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7 Dicas para captar clientes na advocacia

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Captar clientes pode ser um pouco complicado e na advocacia não seria diferente, por isso vamos te ajudar com algumas dicas, confira!

No início da carreira é bem comum essa dificuldade em captar clientes, cuidar da gestão, do atendimento e por aí vai, tudo fica bem complicado de realizar no dia a dia.

É  preciso tirar um momento para pensar em uma estratégia para conseguir gerir tudo, e ainda prospectar clientes.

Criar uma estratégia de captar clientes, conseguir um bom relacionamento com seus clientes, pode deixa o escritório muito bem posicionado no mercado, e a chance de crescimento é gigantesca.

Por isso, vamos te ajudar a entender como captar clientes para o seu negócio de maneira simples e prática.

Dicas para captar clientes na área de advocacia

  • Interesse:

É muito importante você mostrar que tem total interesse, faça uma organização da sua equipe e defina uma rotina para realizar ligações, responder e-mails, tirar dúvidas e assim por diante.

Um escritório organizado e com uma boa equipe, tem mais chances de converter mais clientes, pois neste negócio, o bom atendimento faz com que as pessoas confiam no seu serviço, porque se sentem mais próximas devido ao relacionamento construído desde o início.

Dessa forma, além de ter uma equipe de alto nível, é importante contar com um bom atendimento, sempre se atentando as etapas de relacionamento.

Uma dica é sempre estar presente nas redes sociais, com isso constrói sua autoridade, além de criar uma ponte para possíveis clientes conhecerem seu trabalho.

Aposte em conteúdos jurídicos que fazem bastante sucesso nas redes sociais.

Por fim, utilize o WhatsApp Business, pois agrega uma imagem de profissionalismo, além de  ajudar na captação de clientes.

  • Dados:

Um ótimo relacionamento é o segredo para o sucesso do seu negócio e a captação de clientes também.

Dessa forma, anote todos os dados do cliente que está em prospecção desde o começo do atendimento.

Você pode utilizar um controle em caderno, mas um software de gestão é o ideal, por que assim você poderá  definir como serão guardados esses dados e quem poderá acessá-los.

Por fim, sugerimos que utilize um software jurídico especializado que tem todas as ferramentas necessárias para gerir seus dados, sendo muito útil para captar clientes.

 

  • Nada de memória:

No começo decorar os seus clientes e os casos pode ser fácil, mas quando o crescimento começa fica mais difícil contar apenas com a memória.

Dessa forma, fica mais fácil cometer certos erros por confundir algum detalhe de determinado caso ou perder o prazo estipulado.

Com isso, como você vai realizar o registro dos dados? Guarde tudo sobre os casos, os prazos que devem ser cumpridos e até as suas tarefas de forma segura.

Mantenha seu negócio organizado, será melhor para conseguir prospectar  clientes e ter um bom relacionamento.

Por fim, você pode utilizar as planilhas ou o software jurídico.

  • Treinamento:

Ter uma equipe treinada e pronta para tudo é essencial para um escritório jurídico.

Para o seu negócio ter mais facilidade em prospectar clientes, treine sua equipe para conseguir ser referência em conversão de clientes.

Veja quais competências você deseja treinar e inicie já!, Realize o treinamento seguindo a abordagem que mais se encaixa com seu negócio.

Pense como você gostaria de ser abordado como consumidor, pense na qualidade do atendimento e como será a organização para fazer as abordagens.

Por fim, opte por leituras para pensar nisso, pesquise ou procure cursos para te ajudar também.

  • Objetivos:

Para ajudar mais ainda e ter aquele estímulo, defina seus objetivos e metas para a captação de clientes.

Defina qual o seu principal objetivo com a captação para estimular sua equipe, defina as metas e as recompensas.

E não esqueça de definir onde você vai focar na sua captação, se será apenas online ou offline também.

  • Eventos jurídicos:

Os eventos jurídicos ajudam com o seu networking e na captação de clientes, dessa forma, sempre que conseguir marcar sua presença nestes eventos será bom para o seu negócio.

Mas, não tente forçar para não pensarem que você está ali apenas para conseguir prospectar clientes e tentar fazer networking.

Não fique sempre falando de você, escute as pessoas e só fale de você no momento certo.

Por fim, opte por abordar temas que tenham sentido com a roda de conversa e que dê para ter discussões amigáveis.

  • Redes sociais:

As redes sociais atualmente são essenciais para qualquer negócio, pois você pode divulgar seu serviço para qualquer pessoa na internet.

O blog é o mais utilizado no meio jurídico, pois é mais eficaz. Mas, isso não significa que você deva descartar as outras redes sociais.

O blog é interessante para publicar conteúdos relevantes para sanar determinadas dúvidas, mas sempre opte por conteúdos ricos e com muita qualidade. Lembre-se que é melhor ter qualidade do que quantidade.

É uma opção também, apostar em e-books no seu site, dessa forma é possível conseguir os dados do possível cliente e com isso, realizar a abordagem.

Conclusão

Nesse artigo você conheceu as principais dicas para captar clientes e ter total sucesso no seu negócio.

Considere todas, e se possível tente colocar em prática hoje mesmo. Estude mais sobre a prospecção de clientes, assim você sempre estará aperfeiçoando sua estratégia.

É interessante você apostar também na imagem, ou seja, em cartões de visitas que podem ser entregues em momentos estratégicos para que as pessoas não esqueçam seu contato.

Não esqueça de seguir as regras da OAB, que são extremamente importantes e devem ser seguidas com rigor, principalmente na hora de pensar na publicidade do seu negócio.

Lembre-se de escolher o melhor software jurídico para te ajudar e organizar mais ainda o seu negócio, considere também um software de gestão financeira.

Por fim, é essencial você entender a importância da captação de clientes para conseguir realizá-la de forma eficaz. Confira sempre os seus resultados para entender se a sua forma de captação está dando certo ou se precisa realizar algumas mudanças.

Esperamos que esse conteúdo tenha esclarecido todas as suas dúvidas e se gostou, não esqueça de compartilhar.

Se ficou alguma dúvida, deixe nos comentários.

Até o próximo artigo!